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作为建筑装饰材料，瓷砖已成为居家糊口不可少的部门，它在现代糊口中扮演着“美容师”角色。瓷砖在装饰中的作用越来越大，跟着城镇化建设的扩散，瓷砖作为装饰品中的主要产品现阶段体现的作用也越来越大，但是在同质化产品充斥的市场，瓷砖企业想要脱颖而出没有一款优质的产品是很难的。但大家都明白，假如只依靠在价格上做文章，无异于是饮鸩止渴，这并不是一条可持续发展的生态链。企业选择中间商，建立分销渠道，就是要把自己的产品打入目标市场，让那些需要企业产品的终极用户或消费者能够利便的购买。另外还一点，就是中间商对企业销售策略的理解合作程度，由于终极的目的是要把企业的销售思惟贯彻到它的网络中去，要做到这点，没有中间商的理解支持是很难办到的。不了解中间商就谈不上选择。跟着制作工艺的逐步进步，瓷砖的设计、花色、图案、质感、规格有了丰硕的变化，众多瓷砖品牌也纷纷包装出了各种新颖的概念，以求在激烈的竞争中脱颖而出。此时，产品的价值起到了枢纽性的作用，只是产品的价值体现在哪里呢?毋庸置疑，必需回到产品本身，产品是一切的条件，只有不断立异的产品才能跳出竞争的红海。 以为企业需要紧跟时代的步伐加紧立异，光有新品不能算是成功，只有真真的打开了市场才能获得最后胜利。

 产品立异成功打开市场才算顺利完成，从市场氛围来看，产品价格是左右消费者的主要因素之一，各种降价、促销层出不穷。其次要考察中间商渠道网络的规模，对网络的控制能力和治理能力，能否把产品迅速笼盖到很大的地区。在选择中间商之前次，要对各个可选择的中间商进行全面调查好当真分析。

一种新瓷砖产品问世后，选择合适的中间商对产品能否成功打开市场是至关重要的。首先要选择和产品性质相符的中间商作为合作伙伴，有的中间商长期从事某种产品的市场销售，认识该类产品市场特点和营销要点，但是对于超出该种别范围的其他产品，他可能缺乏市场知识和营销经验。大量的资料应当来自于企业的市场调查而不是对方的自我先容。

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